Especialistas do setor farma estiveram reunidos virtualmente na noite da última quinta-feira (20) durante o workshop Temporada Solar e Repelentes. Na primeira live do ano, promovida pela Universidade Martins de Varejo (UMV), foram apresentadas tendências e dicas para o varejo. O conteúdo segue disponível no canal da UMV no Youtube.
“Além de elevar o ticket médio, estamos em uma grande sazão da categoria. Lembrando que hidratante corporal e produtos de skincare podem estar nessa cesta de sazonalidade”, disse o gerente farma do Martins, Felipe Andrade, logo na abertura do encontro.
O Brasil é o terceiro maior mercado mundial de suncare. De acordo com relatório do Euromonitor International, o segmento de proteção solar deve crescer 14,5% até 2025 no país. Além disso, dermocosméticos e produtos de higiene são duas fortes tendências para o setor farma em 2022.
Repelentes em alta
Movimentando R$ 1,8 bilhão de por ano, o mercado de repelentes cresceu 10% entre o verão de 2020 e 2021. A informação foi trazida pelo gerente de vendas em feiras da SC Johnson, Renato Carvalho.
Segundo o executivo, o setor deve seguir crescendo em 2022. A redução de casos de Covid-19 e a consequente maior mobilidade da população são dois dos principais responsáveis. Além disso, Renato apontou o aumento das temperaturas como outro fator determinante para o otimismo no segmento.
“A gente vive um momento de La Niña. Esse ano houve um pequeno atraso nas chuvas, iniciando muito forte no final de dezembro e primeira semana de janeiro. A expectativa é que a categoria tenha uma performance muito acima da curva. Esperamos que a venda de repelentes cresça de 5% a até 30%, dependendo da região”, analisou.
Com aerossol multi e os repelentes elétricos como carro-chefe tradicional, o setor aposta também em produtos de desinfecção. Os itens com alto poder de desinfecção tiveram crescimento de 203% nas vendas durante a pandemia. Já as linhas tradicionais atraíram um aumento de 11% no consumo.
Renato recomenda que os varejistas invistam forte em repelentes elétricos. As vendas desse tipo de item cresceram 22% entre 2021 e 2020, mas sua presença ainda se concentra em 9% dos lares. Ou seja, há uma grande margem de expansão.
A pesquisa apresentada por Renato Carvalho, durante o webinar, ainda mostra que 60% dos consumidores vão ampliar a cesta de limpeza após a pandemia. Além disso, 63% pretendem manter os cuidados de higiene adquiridos nos últimos dois anos.
Proteção solar e skincare
Na linha de cuidados com a pele, protetores solar, hidratantes, bronzeadores e pós-sol incrementam o mix verão do varejo. O consumo fica em média 28% maior de dezembro a janeiro. Esse é o pico da sazão, de acordo com a analista de trade marketing da Johnson & Johnson, Lia Carol. As vendas diárias chegam a ser cinco vezes maiores nesse período.
“É muito importante que o ponto de venda esteja bem abastecido durante o verão todo, para não ter ruptura, para conseguir ofertar para o shopper aquilo que ele procura em termos de proteção, embalagem, variedades”, destacou.
Considerando o mix, as melhores oportunidades se concentram na linha facial, que inclusive é atrativa o ano todo. O item compõe 54% da cesta de skincare, seguido por produtos corporais (46%). Na temporada verão 2021, a categoria protetor solar cresceu 7,1% em valor e 3,4% em volume.
“O facial puxa a categoria como um todo e tem uma boa performance. No varejo, o facial representa 23% do mix. Então, temos uma grande oportunidade de trabalhar melhor esse segmento no canal varejo”, explicou Lia Carol.
Como organizar na gôndola
O workshop orientou sobre como melhor organizar a loja para aumentar a atração dos clientes pelo mix farma de verão. O consultor da UMV Cleir Júnior mostrou na prática a disposição ideal dos itens. “Esse é o momento ideal para melhorar a exposição dos produtos”, disse.
Lia Carol também trouxe uma estratégia específica para a apresentação da linha solar nas gôndolas. De acordo com a analista de trade marketing, a organização começa da esquerda para a direita e de cima para baixo.
Marcas de selfcare aparecem antes das de apelo mais massivo, de família. De cima para baixo, começa-se pelos produtos de maior valor agregado, como protetor solar, bronzeador e pós-sol. Por último, entram os protetores corporais.
Os protetores corporais são organizados do maior para o menor fator de proteção solar e partindo das embalagens maiores para as menores. Protetores em spray aparecem antes das bisnagas.
O workshop Temporada Solar e Repelentes teve apoio do Martins.com.br e Tribanco. Também foram apoiadores a Federação Brasileiras da Redes Associativistas e Independentes de Farmácias (Febrafar) e a Associação Multimarcas de Farmácias (Farmarcas).
Além de conferir o encontro online na íntegra, você encontra no blog FalaMart artigos exclusivos sobre a temporada solar e repelentes no varejo. Aproveite também para conhecer o Calendário Varejo 2022. O recurso, desenvolvido pela UMV e Martins.com.br, destaca as principais datas, mix e dicas de acordo com o segmento de atuação.
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