Essa pergunta precisa ser feita com pelo menos 15 dias de antecedência à data. Mas se ainda não pensou nas ações para atrair a clientela, calma que ainda está em tempo. O Dia das Mães é uma das principais datas para o comércio brasileiro e deve ser planejada com sucesso para que os resultados sejam alcançados.

Neste ano, o dia é celebrado em 12 de maio, no segundo domingo do mês como de costume. O ideal é que a decoração para a data já esteja montada na loja, despertando o interesse dos consumidores.

O varejista também precisa estar atento ao estoque para incrementar o mix com os produtos sazonais que vão de encontro com o público-alvo do Dia das Mães. Entre eles estão caixas de chocolate, eletrodomésticos portáteis, itens de cuidados pessoais e utilidades domésticas.

Já no segmento Farma, destaque para os produtos para banho, perfumes, kits e itens voltados às gestantes e mamães de primeira viagem, além de protetores solares e hidratantes para o corpo.

Após a data, os lojistas já podem desfazer a decoração e começar a pensar nas estratégias para as festas juninas e julinas.

Comportamento do consumidor para a data

A empresa Criteo filtrou o comportamento dos consumidores para o Dia das Mães, cujas informações podem auxiliar ainda mais os varejistas na hora de se preparar para as vendas e assim impulsioná-las. O estudo vale principalmente ao e-commerce que também passou a ser fundamental no faturamento do varejo.

A categoria de produtos para a casa apresentou forte relevância e as vendas tiveram aumento de 50% no ano passado, em comparação com a média de abril. O tráfego aumentou 21% cinco dias antes do Dia das Mães e acima da média mensal de abril nas duas semanas que antecederam a data celebrativa.

As taxas  de conversão também devem subir nas duas semanas anteriores ao Dia das Mães consecutivamente. No comparativo com a média de abril, os atacadistas e varejistas de casa e vestuários deverão ter altas de 11% a 27%. Por isso, há a necessidade de se planejar com antecedência porque muitos consumidores já vão as compras nos dias anteriores à data.

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