Para muita gente o Dia das Mães é considerada a data celebrativa mais importante. De acordo com a pesquisa feita pela Globo, 73% dos consumidores veem a data como a mais especial do ano, até mesmo mais do que o Natal.
Em termos de volume de vendas, já sabemos que para o comércio o Dia das Mães é segunda principal data do ano, mas a pesquisa destaca o potencial no período para os lares brasileiros e a tendência para o mercado neste ano.
Em 2023, 81% das pessoas pretendem comemorar a data neste ano, ante 76% que celebraram no ano passado. A pesquisa do Dia das Mães releva ainda que cerca de 30% vão aproveitar para fazer uma comemoração intimista em casa.
Por isso, alguns itens deverão receber a atenção especial dos lojistas do varejo alimentar. Segundo os respondentes, os ingredientes que eles mais pretendem comprar para preparar as refeições para o dia 14 de maio, segundo domingo do mês, são:
- Massas (51%)
- Carnes congeladas (49%)
- Sorvetes (42%)
- Chocolates (40%)
- Aves congeladas (33%)
- Queijos (27%)
- Frutos do mar (25%)
- Bolachas (13%)
O principal canal de vendas para as compras de Dia das Mães continua sendo o PDV. 59% dos consumidores pretendem compras os ingredientes em supermercados (59%) e 37% dos atacaremos. Apenas 20% recorrerão às lojas online e outros 14% aos aplicativos de entrega.
Principais intenções de compras X Dia das Mães
Uma curiosidade demonstrada no relatório é que a intenção de presentes para ganhar na data muda de acordo com a faixa etária dos filhos.
As mamães de crianças de até 12 anos querem ganhar roupas, enquanto as mães de adolescentes de 13 até jovens de 19 anos, preferem perfumes ou celular. As mães dos adultos têm como principal preferência ganhar viagens no dia delas.
Importante ressaltar que, de uma forma em geral, aumentou bastante o percentual de consumidores que pretendem presentear a mãe com eletroportáteis e eletrônicos. Os itens da categoria com maior intenção de compras são:
- Air fryer
- SmarTV
- Máquina de lavar roupa
- Computador ou notebook
- Liquidificador
- Geladeira
- Micro-ondas
- Fogão
- Smartwatch
- Carregador portátil
Os filhos, em sua maioria (37%), vão comprar o presente com antecedência. Outros 20% pretendem comprar na semana do Dia das Mães. Daí a necessidade de antecipar as campanhas para atender esse público que não gosta de deixar nada para a última hora.
Atributos para conversão das vendas
A pesquisa ainda destacou quais são os principais atributos na hora de o cliente escolher a loja para comprar o presente de Dia das Mães. O preço (32%) sai em disparada como fator decisivo de compra. Mas também se destacam variedade dos itens (23%), confiança na loja (23%), facilidade na hora de comprar (22%) e qualidade dos produtos (18%).
Aparecem também entre os principais atributos as formas de pagamento, atendimento da loja e prazo de entrega.
Homenagear àquelas que nos deram à vida ou nos criaram para enfrentá-la é sem dúvida um momento muito especial. O Dia das Mães é um dia para agradecer, para confraternizar e resgatar memórias afetivas.
Os insights trazidos pela pesquisa são um bom direcionamento para o comércio promover esse momento entre mães e filhos, os ajudando a se decidirem como vão celebrar essa data mais do que especial.
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