O movimento faça você mesmo é estimulado no mundo inteiro e atrai uma multidão de consumidores. É aquela satisfação pessoal de montar a própria decoração em casa, conseguir fazer pequenos reparos e reformas sem precisar gastar muito. Um cantinho exclusivo de produtos de materiais de construção no supermercado é ideal para atender as necessidades desse amplo público.
O espaço auxilia os clientes a comprar itens de materiais de construção, elétricos e hidráulicos sem ter que se deslocar até as lojas especialistas, que geralmente funcionam com horário limitado. Desde colas instantâneas a artigos decorativos, o mix pode ser bem diversificado a depender do público-alvo.
Pandemia como aliada
Apesar das consequências trazidas pela pandemia, o varejo se beneficiou ao ser analisado sob outras perspectivas. Uma delas certamente é o cantinho faça você mesmo de materiais de construção no supermercado.
Com o trabalho remoto, muita gente ficou mais em casa e se viu mudando o comportamento. Passaram a notar mais aqueles pontos da casa que precisavam de um pequeno conserto e uma pintura nova. Ou era a torneira da pia pingando, ou a cadeira da cozinha sem parafuso ou aquele quadro parado há tempos por falta de uma furadeira para pendurá-lo.
Uma pesquisa da empresa de consultoria Oficina de Estratégia sobre as mudanças no comportamento do consumidor mostrou que 77% dos lojistas perceberam que o faça você mesmo cresceu durante a quarentena. Isso porque o shopper começou a assistir tutoriais na internet, questionar mais os vendedores das lojas e despertaram o interesse em colocar a mão na massa.
Montando o mix de materiais de construção no seu supermercado
Para compor o cantinho de materiais de construção a dica é simples: se coloque no lugar de consumidor e pense quais situações você precisaria de algum tipo de material para conseguir executar algum serviço em casa. Troca de chuveiro? Pintura? Furar a parede? Soldar algum fio?
Segue algumas sugestões cruciais para ter no mix: fita veda rosca, fita isolante, cola instantânea, cola PVC, chuveiros e acessórios, parafusos e pregos, torneiras, tintas, soldas, tomadas, plugues, lâmpadas, pincéis, chaves variadas, kit de ferramentas, brocas, furadeira, alicate etc.
Como expor os produtos?
O cantinho de materiais de construção no supermercado precisa destacar aqueles itens para pequenos reparos, de jardinagem, de artesanato ou de decoração. Se foram produtos encartelados, as gôndolas vão ajudar numa organização melhor. Também é muito comum as lojas usarem cestos para colocar os produtos menores como fitas e plugues.
As prateleiras podem receber aqueles produtos de alto valor agregado, como ferramentas e equipamentos, e que prende a atenção do consumidor. O layout da exposição também precisa ser atrativo e bem sinalizado para que o cliente ache o espaço dentro da loja.
Muitos supermercados são certeiros em destinar o espaço para os materiais de construção nas chamadas zonas frias. Por serem categorias de necessidade, o consumidor percorre todo o ponto de venda até chegar no cantinho.
Expor os produtos próximos aos caixas da loja também é vantajoso. Isso acaba incentivando o cliente a comprar impulsivamente ao lembrar que, a qualquer momento, pode precisar do produto em casa.
O varejo de materiais de construção deve seguir crescendo este ano. Isso porque as pessoas tomaram gosto de colocar a mão na massa. E, com isso, executar os próprios reparos em casa e também no trabalho.
De olho nesse público e no mercado aquecido, é hora de montar o cantinho de materiais de construção no seu supermercado. Além das vantagens que já falamos, tem uma que é super importante: a rentabilidade de grande parte dos produtos de materiais de construção é acima de 100% para o varejista.
Monte seu cantinho
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