Estimular as vendas em plena pandemia com impactos claros à economia não parece ser uma tarefa fácil para o varejo. Mas algumas alternativas podem ser aproveitadas para reverter isso. Uma delas é, sem dúvidas, recorrer ao calendário sazonal.

A sazonalidade é a oportunidade ideal para incrementar o mix, fazer ações promocionais temáticas e ajudar a movimentar o negócio. Datas como a Páscoa, Dia das Mães, Dia dos Namorados, Dia dos Pais, Dia das Crianças, Black Friday e Natal marcam o “momento de glória” de grande parte dos varejistas.

Essas, sem sombra de dúvidas, são as principais datas para o comércio, mas existem muitos outros períodos sazonais que acabam passando despercebidos pelos varejistas. O que quer dizer que são mais oportunidades de venda sendo descartadas.

É por isso que o calendário sazonal é importante para orientar os lojistas, desde a data de compra, o que comprar, e como organizar os produtos sazonais para atrair mais clientes.

Entendendo o calendário sazonal

O calendário sazonal, também chamado de promocional, geralmente é feito específico para cada segmento, com todas as oportunidades de venda possíveis para aquele setor.

No varejo para materiais de construção, por exemplo, o período chuvoso, que segue até março, acaba gerando infiltrações e outros danos estruturais nos imóveis. Por outro lado, faz crescer a procura de produtos como impermeabilizantes e lonas.

As categorias de colas e fitas adesivas também passam a receber maior atenção por causa das atividades escolares voltando aos poucos.

No varejo de farmácia as oportunidades são inúmeras também. Com as diversas datas anuais voltadas à prevenção e conscientização de doenças, as lojas conseguem explorar bastante as vendas. Só no mês de março, há pelo menos três datas importantes: o Dia Mundial da Saúde Bucal (20), Dia Mundial de Combate à Tuberculose (24) e Dia da Saúde e da Nutrição (31). Bons períodos para estimular a venda de produtos voltados para cuidados e prevenção de enfermidades.

Ainda falando em março, o setor supermercadista consegue aproveitar muito bem o Dia Internacional da Mulher, com ações direcionadas ao público feminino, e também o Dia do Consumidor (15).

Esses são alguns exemplos de datas, que se bem trabalhadas o ano todo rendem bons resultados para cada segmento.

Vantagens para a loja

O calendário sazonal orienta sobre a data para comprar, qual mix comprar, o período para iniciar a decoração temática e quando desmontá-la.

Dessa forma, o lojista consegue se programar melhor e antecipar as estratégias focadas nas vendas. E o mais interessante é que cada varejista pode montar seu próprio calendário promocional, com base no perfil dos clientes.

Para ajudar nesse planejamento, a Universidade Martins do Varejo (UMV) disponibiliza calendários sazonais dos segmentos de supermercado, materiais de construção e farmácia.

Clique aqui e faça seu cadastro para baixá-los de forma gratuita. Isso mesmo, sem custo algum e vem com tudo que você precisa para programar as principais datas promocionais do varejo de 2021.

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